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“好啊！舅舅已经担任一年的主管了，再升一级，管整个工厂应该没什么问题，团子也十八岁了，现在已经长大，做了一年多的工人，现在也可以提拔起来当个小干部了。”

他们兄妹四人从来没有忘记舅舅对他们的恩惠，而舅舅一家也一直相当老实，他们本来只是乡下种地的农民，现在能摇身一变成了工人，他们就十分高兴。

两人又商量了其它的解决办法，才挂断电话，现在就决战在产品多样化，和降低成本的能力了。

几个月之后，李卫国两兄弟费了一番功夫，终于把「国忠机械」在省城的厂房给盖好了，开始生产出不同的产品...

在省城的厂房盖好后，李卫国曾经询问李秀丽要不要到市郊的工厂上班，李秀丽并不愿意每天来回骑一个小时的自行车通勤，所以还是继续在直营铺子工。

目前公司已经成立了专门的会计部门，李秀丽现在不用亲自帐，只要负责审核会计做好的帐簿就可以了。

目前「国忠机械」在省城的工厂已经上了轨道，生产另外两种产品，一种是与之前车款相比，较为轻便的人力三轮车，对方定价两百三十块，她们进了新的机台，又找到了更便宜的材料供货厂商，所以还能比对方便宜十块钱。

一种是负重更多的车款，要价两百八十块钱，产品差异化之后，客户也知道，不是看起来差不多的车款，价格就一样，这跟载重量和功能有关系，所以也不再觉得他们家的产品比较贵了。

李秀丽的丈夫孙国强满头大汗地由外面走进店铺。

“秀丽，我的客户要两辆车子。”

孙国强擦了擦头上的汗水。

「国忠机械厂」除了产品差异化之外，还进行了新的行销策略：旧客户推荐自己的亲友来买车，可以有五块钱的佣金。

这个促销策略一推出，之前跟「国忠机械」买过三轮车的旧客户，现在每天都骑上自己的车子，四处向周遭亲友推荐，自己那好骑、好用，充满著各种数不清优点的人力三轮车。

在工人月收入四十、五十块的年代，一个月推荐八辆车，就可以赚到工人一个月的薪水，所有旧客户听到这样的奖励措施，都疯狂了起来，开始认真地推销卖车。

因为有五块钱的佣金，李秀丽的丈夫孙国强只要放假休息时间，就会骑著自己的人力三轮车去附近市集，或小城镇供销社门口秀车子，他自己骑著一辆人力三轮车，身上还带著其他车款的彩色照片，卖力地开始推销。

对方如果想要买车，他会问清楚对方的住址，然后按约定时间去送货。

“孙大哥，秀丽姐正在忙，你可以去后面的办公室找她。”

男店员出声提醒。

孙国强走到店铺后的办公室，看到李秀丽面前摆了几本帐册，说真的，他光远远看就觉得头眼昏花，真不知道李秀丽怎么有办法整天审核帐本？

李秀丽从纺织厂离开到现在已经快两年，看著人力三轮车的生意很好，本来也想让孙国强离开原本的国营机械厂，跟她一起到自家哥哥的公司工，但是孙国强觉得自家机械厂的效益不错，而且鸡蛋放在同一个篮子里并不聪明，所以就只让李秀丽一个人办留职停薪，而孙国强只是利用自己放假时间出去卖车。

“来了啊！今天卖了几辆？”

李秀丽揉了揉眉心，从帐簿中抬头。

孙国强拿过李秀丽桌上的茶杯，一口气喝完了整杯水，才回答：“今天卖了两辆，可以赚十块钱。

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