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宋幼青有些气急败坏地叫来轿子，让人抬到朱雀西的桑家香铺面前。
进了店铺，她被满目的线香给震惊到了，各种样式的都有，然而共同特点只有一个——便宜。
一根线香的平均价格不会超过十文钱，两个烧饼的事。
京城里香铺线香虽然卖得很多，但是因为本身就很便宜，而朱雀东那几家香铺都走的贵族高端路线，对这种便宜的香品自然就很少将目光投到这些东西上来。
即便是制线香，她们做的也是极为精致，用料都是南海贵物，也是往达官贵人或者宫廷内运送的。
坊间平民所用线香，制作简易，檀香木的用料也十分粗糙，许多时候早晚几根线香祭拜祖先，也是图个吉利兆头。
但是却没想到，桑凝那几家香铺卖起线香来，竟然不仅让自己营业收入翻了一番，更是让平民阶层对祭祀香事活动的需求急速增加，燃烧线香，上供祖先诸神灵的排位，如今俨然成为家家户户出门前必定要行之事。
这还得追溯到一个月以前。
在他们打折卖掉库存的香品时，香铺内院里，路槐看着桑凝过账房的账本，咽了一下口水，急得团团转：“你怎么都不着急的呢！”
然而听桑凝笑着给他说了一通计划后，又忍不住竖起大拇指来：“桑大奶奶，还是你厉害！你到底怎么想到这么一招的！”
她想的赚钱方法和道理其实很简单。
并不是人人出门都随身拥有十文钱以上的铜板子。
她笑着反问路槐：“你说原本品香楼的香贵不贵？”
路槐一脸这当然了的神情，没好气地说道：“朱雀街东边那几家百年老店谁不贵啊！我听说其实京城贵妇太太小姐圈子里，其实有条不成文的规矩风气。”
路槐回忆道：“用沁芳园的香的，大多都是七品以上的官员家属。这寻雅楼的香，则是五品官员贵族爱用；安和堂的香品，几乎都是三品公爵夫人们在用。而那品香楼的自不必说了，一般是一等公爵夫人才会用，是京城贵族专宠，特别是大祭司徐尉大人亲自调和出来的，一年到头仅供品香楼三份，这是诰命夫人才用的。徐大人在宫中，平日就连娘娘们都没有很多机会能用到他亲手调制的香品。”
桑凝附和点头：“嗯。毕竟大雍之命脉，重在祭祀。皇上那么看重神明之威，又一直在让徐尉大人追求长生香，这徐大人亲手调的香更是少之又少。”
路槐接着说道：“至于咱们这竞争对手的兰若坊，已经是贵族里最便宜的好香了。至少不论是谁，只需要钱够，富商也好平民也罢，给任何人都能供香。”
桑凝淡声：“你说的没错。既然这样，那全年这几家香铺真实售出的营业额度，你觉得有多少银钱呢？”
路槐白眼：“我要是能知道，还会成日在山野里放羊，上山给你摘草药干苦力么，哼。”
随即他又叹气：“不过说起来斗香会上我看她们几个姑娘身穿绮罗锦缎都价值不菲。那兰若坊家的，甚至还佩戴了东海夜明珠。这可都是一些价值连城的东西。所以她们一定赚得非常多！”
桑凝接着问道：“那你觉得民间那些几文钱便能买到的普通线香，所赚的银钱比那朱雀街的又如何？”
路槐一脸“你这就说笑呢”的神情，摆摆手道：“这山里的土公鸡哪里能跟城里的凤凰相比。光是沁芳园的一个香囊，便要低过咱们东边街头普通商贩摊子上的几百只线香了。”
桑凝轻声“嗯”了一句，又道：“你说的没错。但是数量呢？大雍京城有多少人？京城之外又有多少人？”
淡淡微笑，她终于抛出最关键的问题来。
“出了这京城大门，其他府州县的百姓，便从不用香吗？”
路槐猛然醒悟过来，桑凝拈香说道：“咱从前住在北境许多年，就连那战事连连的地方，都每日要敬香。这些地方加起来的需求，你有算过没有？”
他一拍大腿，说道：“难怪。所以你打算制出的这一批线香，客人便是这些人！原来如此……”
“也难怪你要将原本质量最好的线香里的檀香用量降低。”
桑凝叹气道：“沉香，檀木，柏木的含量可以降低，但是不能没有。香的气质在于味，如果连气味都没有了，这香便也失去意义了。”
“所以制香处理香药材，最关键在于风。”
“将上好的沉香料燃烧，取一大批线香材料混合后，加入丹国特有的秘香，这香材很独特，自身几乎没有什么气味，但却能增大与之混合的每一种香自身的特性。同置于密闭间里，鼓风能让沉香独特的香味附着于每一根线香材料之中。”
“在晒干和揉捏时，继续用香风熏陶捶打香泥，这样到时候干燥了，也会留着沉香味。”
路槐点头，“我明白了。咱们的时间这么赶，我现在就去做。”
桑凝拉住他，摇头：“时机未到。”
路槐急了：“你还等什么呀，下个月你可是承诺要给伙计们发三倍工钱，难不成真伸手向苏明修去要？他一个清廉御史，还要养府中那么多下人，估计真要他一下子拿出个十几万两，不是易容之事。”
“当然不是向他要。”
桑凝看向窗外，云舒云卷，二月春风吹着尚未长青的柳条轻轻摇曳。
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