三十五、金山（下）

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“看来你好好听课了，说的很熟练。”杜峰笑着对陈波说道，他放下了手中的水杯，又接着对陈波说道:“那你对这些制度理解吗？或者说你是怎么理解这些制度的？”“五级晋升制，就类似于打怪升级吧？级别越高应该好处越多。别的就……不是很理解了。”陈波十分尴尬地说道。“看来我有必要讲讲这些制度。先说说无限代累机制，课程里是怎么说的？课程里是不是这样说的？无限代理机制就是说无论你以及你的网下有多少人为公司卖出的产品套数都是为你以及他本人所积累的产品套数以及业绩点数。其实就是这个意思，当你卖出1套产品，你就为你自己积累了1套产品套数以及业绩点数；你的下边将来也会有两个人，他们各自为自己卖出1套产品，也就是为他们自己各积累了1套产品的套数和1套的业绩点数，而他们是你的下属，他们卖出产品时，相应地卖出几套，也就为你积累几套的产品套数和业绩点数。也就是说，你下面有几个人，就会有几个人给你创造财富，当你下面的人足够多的时候，你就可以什么都不用干，天天在家数钱玩了。”杜峰尽力地给陈波解释道。“哦，明白了，原来是这样。”陈波装出一副恍然大悟的样子，小声地说道。“嗯，明白就好。”杜峰笑着说道，“五级晋升制，就不用多说了，就像你说的那样，类似于游戏里的打怪升级，级别越高拿的钱也越多。帅哥，这些制度里还有一个闪光点你知道是哪个吗？”陈波想了想，说道:“应该是出局制吧？”“嗯，是出局制，看来你也好好听课了。”杜峰笑眯眯地说道，黝黑的脸庞露出两排洁白的牙齿。他顿了顿，继续说道:“为什么说它是一个闪光灯呐？我想我有必要给你好好解释一下。”杜峰一边说着，一般在自己面前的桌子下找着什么东西，他从桌子下面拿出那副脏兮兮的扑克，从里面抽出几张，在桌子上摆了一个等腰梯形的形状，他指着桌子上的这个等腰梯形，对着陈波说道:“你看，业务员，业务代表，业务主任，业务经理，最高级别业务总管。课程里是怎么说这个出局制的？是不是这么说的？我公司是一个等腰梯形的晋升模式，说你加入我公司后有幸成为我公司一名业务员，就有幸成为我公司一名业务代表，业务主任，业务经理，最高级别业务总管。当你晋升为我公司一名业务总管时，你就不会再往上晋升了，你会在这里平行一段时间，将我公司的19种好处一一拿完。当你的第4代业务员晋升我公司最高级别业务总管时，你就会被顶升出局，与我公司毫无关系，这是典型的皇帝轮流做的模式，说你有做孙子的一天，就有做爷爷的一天，说你有做爷爷的一天，就有老去死去的一天。”杜峰很熟练地就背出来了洗脑课里的内容，似乎他对这里的课程熟悉的不能再熟悉了。杜峰顿了顿，接着对陈波说道:“我给你打个比喻吧。我们这里就好比上山旅游，每个人都想看山上的风景，但是山路只有一条，所以只能按顺序一个一个往上走。当你晋升为我公司最高级别业务总管时，你就坐上了山上的第一把交椅，这时你就将拿到了万元打底的工资，吃住宾馆，海外游，还有我公司的前17种好处。其实你在晋升我公司一名业务经理的时候你就已经成功了，那时你就脱离了这种吃萝卜白菜，睡地铺的生活了，到时候你就有着千元打底的工资，吃住宾馆，全国旅游。”

陈波听着杜峰所说的这些不可思议的东西，心里不禁暗暗吃惊:这里的人是怎么相信这些根本不可能会给他们兑现的承诺的？这个杜峰所说的这些在正常人听来根本就是谎言，而他们这些人却这么厚颜无耻地把谎言说的这么头头是道的。陈波看了一眼自己眼前的这个正在对自己长篇大论的所谓的“领导”，他甚至有点儿可怜眼前的这个人。是的，我陈波现在是身陷囫囵，但是至少我可以明辨是非，就算你们把这里说的天花乱坠，我也不为所动。反倒是你把这些理论说的头头是道的，可是这些东西是你自己思考得出来的东西吗？你们不过是把好多人嚼过的口香糖又捡起来重新嚼一遍罢了，面对这一屋子不懂得思考的、麻木不仁的人，陈波觉得自己确实是一个另类。

杜峰看见陈波沉默不语，笑着说道:“怎么，不敢相信啊？不相信不要紧，我继续给你讲这个出局制。当你坐上了山上的第一把交椅，你是不是就以为你在上面一直待着就不下来了？”“不是，有这个出局制的。”陈波说道。“聪明。对，我公司有一个制度，出局制。它会制约着公司里的每一个人都不会在最高级别业务总管这个位置上待太长时间，因为这里的每个人都会出局。就是因为有这个出局制，当你晋升为我公司一名最高级别业务总管，你就会顶着你的上面的人向前走一个位置，而你的上司呐，因为我公司最高级别业务总管的工资是几何倍增的，这个月是10万，下个月是20万，下下个月就是40万，所以你的上司想要挣更多的钱，他就得赶紧继续往上走，所以他就拼命的给你下面放人，只有你晋升了，他才能晋升。同样的，你的下属也想挣更多更多的钱，他只能尽力地往上爬，他在往上爬的同时，他也在顶着你往前走，同样他的下面也有两个人，他们也想往上爬，他们在往上爬的同时，也在顶着他们的上属也就是你的下属往上爬，同时也就是间接地顶着你往上爬。就这样，当你下属的第4代业务员晋升为我公司最高级别业务总管时，你就会被顶升出局，与我公司毫无关系。但是同时呐，你已经将我公司的19种好处一一拿完了，而你该拿的钱也已经拿完了，所以你也该出局了。这就是我公司的一个出局制，就像课里所说的。这是典型的皇帝轮流坐的模式，说你有当孙子的一天，就有当爷爷的一天；说你有当爷爷的一天，就有老去死去的一天。这个出局制你明白了吗？”杜峰说道。

“嗯，明白了，明白了。”陈波急忙说道，虽然他理解这是什么意思，但是他还是不相信世界上有这种好事，大钱轮流来挣？那些晋升到最高级别业务总管的人他们就这么甘心被踢出局吗？哪个傻子会觉得钱有挣够的时候？不过陈波虽然不信杜峰的这套说教，但是还是尽量心平气和地听了下去。

“明白了就好，还有两个制度，超越制和回归制，我就一起给你讲了。”杜峰端起水杯，仰着脖子，“咕咚咕咚”喝了几口，他放下水杯，用手摸了一把嘴，继续对陈波说道:“就好比这个是你吧。”杜峰在桌子中央摆了一张扑克，然后又在那张扑克下面摆了两张扑克。杜峰用手指了指下面的两张牌，说道:“课里是不是这样说的？你只要为我公司卖出两套产品你就可以走向成功。下面两个就是你的两个下属，超越制就是这个意思。”杜峰一边说，一边又在其中一张扑克的下面摆了好几张扑克，直到桌子面上摆不下其他扑克了。“这是你其中的一个下属，他做人非常的成功，他在很短的时间内就卖出了392套，而你的另一个下属，他只卖出了10套，那你的套数就是402套，你是什么级别？”杜峰对陈波说道。“最高级别业务总管吧？”陈波十分不肯定地说道。“是吗？不见得吧？”杜峰冷笑了一下，继续说道:“你不记得我公司有一个好处叫‘人帮人’吗？人帮人是怎么说的？说你想晋升为我公司一名业务经理，必须将你的两名下属扶持为我公司一名业务主任；说你想晋升为我公司一名最高级别业务总管时，必须将你的两名下属扶持为我公司的一名业务经理。也就是说，你想晋升必须先让你的下属先晋升，你想赚钱必须先让你的下属先赚钱，你的成功永远建立在你下属的成功之上。我公司的制度制约着你，你不人帮人也是不行的。你的产品套数是402套，你的一名下属是392套，他是一个大级别业务经理，而你的另一个下属，他的套数是10套，他是一名业务主任。你的下属一个是业务经理，一名是业务主任，那你是什么级别啊？”“业务经理。”陈波不假思索地回答道。“对，这个时候你和你的一名下属是平级，但是。”杜峰顿了顿，继续说道:“当你的这名下属又卖出了一套，产品套数达到了了393套，而他的下属正好有了两个业务经理，这时他就会跑到你的头上，成为你的网上领导，最高级别业务总管，享受万元打底工资，吃住宾馆，海外游。这就是我公司的一个超越制。”杜峰停了下来，将桌子上的那个水杯里的水一饮而尽，张衡从座位上站了起来，正要走过来给杜峰加水。“不用了，感谢！”杜峰摆了摆手，继续对陈波说道:“这个时候你应该很着急了吧？你想啊，你的下属都跑到你的上面去了，人家每个月拿着可是万元的打底工资，吃住宾馆，海外游，而你呐？只不过是千元打底工资，全国旅游，你上不上火？而你的上级，他想挣很多的钱，享受7人海外游，所以他也得拉你一把，所以在你们的努力下，怎么也得帮你的另一名下属卖到65套，让他晋升为我公司一名业务经理。”杜峰说着，又在桌子上的摆放了更多的扑克，他看了看陈波，继续说道:“这时，你的两名下属，一名是最高级别业务总管，一名是业务经理，你的产品套数早已经超过了最高级别业务总管的产品套数，这时你会在下月1日也就是次月1日超越你的下属，重新回归到你的下属的网上的一名最高级别业务总管，这就是我公司的一个回归制。而公司的这些制度和好处，是保证我们这里每一个人百分之一百，百分之两百走向成功，这也是为什么这里吃住条件这么差，我们也心甘情愿在这里待着的原因。”杜峰说完，绕有兴味地看了看陈波。

陈波听了杜峰的讲解，茫然地坐在那里，一言不发。他们所说的这些是真的吗？为什么他们现在的生活状态和他们所允诺的反差是如此之大？陈波所看到的现实实在和眼前的这个杜峰所说的那些吃住宾馆、全国旅游、海外游和什么万元打底工资无法联系起来。不用看别的，只看看这些人天天吃的、住的、所做所为，就可以辨别出他们的所说的话的真伪。唯一让陈波不明白的是，这个屋子里的人也不是傻子，他们为什么不找机会逃走呐？或者说他们完全可以团结起来一起将控制他们的人打趴下。陈波坐在那里，百思不得其解。

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