第190章 洞察入微，开拓新篇

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柳倾颜手指停留在东南亚区域，目光灼灼，透着一股势在必得的决心。

东南亚市场潜力巨大，但同时也充满挑战。李逸尘走到地图前，眉头微微皱起，我们需要深入了解他们的文化背景、消费习惯，才能制定出有效的市场策略。

你说得对，知己知彼，方能百战不殆。柳倾颜赞同地点了点头，随即拿起手机，拨通了内部电话，通知市场部和营销部的负责人，十分钟后到会议室开会。

十分钟后，宽敞明亮的会议室里，市场调研员、营销总监等相关人员齐聚一堂。柳倾颜开门见山，将开拓东南亚市场的计划和目标清晰地阐述了一遍。

这次会议的主要目的是集思广益，探讨如何深入了解东南亚的新兴消费群体，为我们制定精准的市场定位和营销策略提供依据。柳倾颜语气坚定，目光扫视过在座的每一个人，大家有什么想法，都可以畅所欲言。

我认为，我们可以从线上和线下两个渠道展开调研。一位年轻的市场调研员率先发言，线上可以通过社交媒体平台、电商平台等渠道收集用户数据，分析他们的消费行为和偏好；线下可以进行问卷调查、街头采访等，更直接地了解他们的真实想法。

我补充一点，营销总监接过话茬，除了收集数据，我们还需要深入了解他们的文化背景、价值观念等，才能制定出更精准、更有效的营销策略。

比如，东南亚地区佛教盛行，我们在产品设计和营销活动中，就要注意避免触碰宗教禁忌。李逸尘补充道。

接下来的时间里，会议室里讨论声不断，大家纷纷献计献策，为开拓东南亚市场出谋划策。

会后，市场调研员们迅速行动起来，通过线上问卷调查、线下实地走访等方式，收集了大量关于东南亚新兴消费群体的行为数据和反馈。

报告柳总，李总，我们已经完成了东南亚市场的第一阶段调研工作。一周后，市场调研员将一份厚厚的调研报告递交到柳倾颜和李逸尘的手中。

辛苦了。柳倾颜接过报告，翻开细细阅读起来，李逸尘则站在一旁，目光不时地扫过报告上的图表和数据。

办公室里一片寂静，只有纸张翻动的声音和两人偶尔的低声讨论。时间一分一秒地过去，窗外夜幕渐渐降临。

看来，我们之前的很多想法都太想当然了……良久，柳倾颜放下手中的报告，抬起头看向李逸尘，眼中闪过一丝凝重，东南亚市场远比我们想象的更加复杂……

是啊……李逸尘深吸一口气，目光转向站在一旁的营销总监，接下来，就要看你的了……

营销总监接过调研报告，神色严峻地翻阅起来，密密麻麻的数据和分析在他眼前跳动。半晌，他合上报告，深吸一口气，目光坚定地说：根据调研结果，东南亚市场可以细分为三个主要群体：都市白领、年轻学生和新兴中产。针对这三个群体，我们需要制定差异化的营销策略。

他走到投影仪前，打开一份精心准备的演示文稿，指着屏幕上色彩鲜明的图表，侃侃而谈：都市白领追求效率和品质，我们可以通过社交媒体广告和电商平台推广，突出产品的高效便捷和高端品质；年轻学生喜欢新奇有趣的事物，我们可以与当地的网红和关键意见领袖（kol）合作，进行线上线下联动推广，打造产品的潮流属性；新兴中产则更加注重家庭和生活品质，我们可以通过线下体验店和社区活动，让他们亲身体验产品的优势和服务。

柳倾颜和李逸尘认真听取着营销总监的汇报，不时点头表示赞同。

你的方案很有针对性，也很有操作性。柳倾颜评价道，不过，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我们还需要更直接地了解消费者的声音。

我建议，我们可以邀请一些目标消费者代表，进行面对面的交流，倾听他们的真实想法和需求。李逸尘补充道。

几天后，在柳氏集团宽敞明亮的会议室里，一场别开生面的座谈会正在进行。来自东南亚不同国家、不同职业、不同年龄段的消费者代表齐聚一堂，他们中有朝九晚五的都市白领，有青春洋溢的大学生，也有事业有成的企业家。

柳倾颜和李逸尘亲自参与了这次座谈会，他们真诚地向消费者代表介绍了公司和产品，并认真倾听着他们的想法和建议。

我们希望能够听到你们最真实的声音，无论是赞美还是批评，这对我们都非常宝贵。柳倾颜微笑着说道，目光真诚而坦荡。

一位来自越南的年轻女孩率先发言，她略带羞涩地说：我很喜欢你们的产品设计，时尚又实用，但是……她顿了顿，似乎有些犹豫。

但是什么？请你直说无妨。李逸尘鼓励道。

女孩深吸一口气，鼓起勇气说道：但是我觉得产品的颜色和款式还是不够多样化，不能满足所有人的需求……

她的话音刚落，一位来自泰国的中年男士也接过话茬，我平时工作很忙……他一边说，一边用手势比划着，我希望产品能够更加智能化，操作更加简便……

柳倾颜和李逸尘认真地听着，不时在笔记本上记录着什么。他们意识到，消费者代表的每一句话，都蕴藏着巨大的市场价值。

一位来自马来西亚的年轻妈妈轻轻抚摸着身旁孩子的头发，她望着柳倾颜，欲言又止。最终，她像是下定了决心，缓缓开口：其实……其实……那位来自马来西亚的年轻妈妈深吸一口气，像是要讲一个深藏已久的故事，自从有了孩子以后，我的生活重心就完全改变了。以前我喜欢精致小巧的东西，现在我更注重产品的安全性和实用性。我希望你们的产品在设计上能够更加人性化，比如……

她顿了顿，从随身的包里拿出一个奶瓶，比如，这个奶瓶的刻度线能不能更清晰一些？晚上起来冲奶粉的时候，经常看不清刻度，冲多了孩子不喝浪费，冲少了又怕孩子吃不饱。

在场的其他几位年轻妈妈也纷纷点头表示赞同。

一位来自菲律宾的年轻爸爸也打开了话匣子，我平时喜欢带着孩子去户外活动，但是市面上的很多婴儿车都太笨重了，不方便携带。我希望你们能够设计一款轻便又安全的婴儿车，方便我们带着孩子去更多的地方。

我还有一个建议！一位来自新加坡的奶奶精神矍铄，现在的年轻人工作都很忙，很少有时间陪伴孩子。我希望你们的产品能够增加一些早教功能，让孩子们在玩乐中学习，也减轻我们这些老人的负担。

柳倾颜和李逸尘认真聆听着每一位消费者代表的心声，他们的脸上没有一丝不耐烦，反而充满了对消费者的尊重和对市场的敬畏。

感谢各位今天提出的宝贵意见，我们会认真考虑大家的建议，不断改进和完善我们的产品。柳倾颜起身向大家鞠躬致谢，我们相信，只有真正了解消费者的需求，才能做出更好的产品，才能赢得市场。